銀杉DETA dryflex鉛酸蓄電池行業(yè)分析與預測

　　商業(yè)智能BI頂層設(shè)計和分析框架

　　1、上下游產(chǎn)業(yè)鏈

　　首先，對于這樣的一個行業(yè)我會從上下游產(chǎn)業(yè)鏈的角度去思考，首先看市場端。因為鉛酸蓄電池它不像筆記本電腦、不像手機是直接可以用到終端消費者身上的，它一定要借助一個載體，比如電動自行車、汽車、摩托車、應急燈、風能設(shè)備。所以，這個載體所在行業(yè)的發(fā)展跟鉛酸蓄電池行業(yè)的發(fā)展就息息相關(guān)。

　　如果今天我這家企業(yè)是做鉛酸蓄電池的，我80%的業(yè)務(wù)都是直銷給各種電動自行車，現(xiàn)在外賣物流從業(yè)人員越來越多，不開車的人越來越多，短途都騎電動車了，這個市場是不是在高速增長。

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　　如果是高速增長的話，它的增長跟我有沒有什么關(guān)系?比如電動自行車行業(yè)的產(chǎn)能、收入增長率是30%，但是我的只有10%或者15%，很明顯，下游產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展并沒有把我給帶動起來，這種數(shù)據(jù)反映出什么問題?有競爭對手在搶我的市場了，是靠低成本的方式還是靠差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　企業(yè)的經(jīng)營管理者一定會從這種宏觀市場的角度去思考這些問題。同時，也要看看整個行業(yè)的平均產(chǎn)能、市場增幅。如果整個行業(yè)銷售增長率非常不錯，但是我的增長率不好，那就說明了整個行業(yè)在進步，競爭對手在進步，但是份額逐步被別人給拿走了，那我們接下來要如何調(diào)整。

　　2、銷售模式

　　其次，再來看看銷售模式。在這個領(lǐng)域通常情況下經(jīng)銷商模式主要針對的都是存量電池市場，因為鉛酸蓄電池是由生命周期的，有損壞、掉電的情況，就存在著電池回收再利用、換電池的情況，這些就相當于是售后服務(wù)，就是各種賣電動車、修電動車的地方，這種通過渠道經(jīng)銷商模式就可以了。如果是直營的，一般就是作為新車配套的產(chǎn)品，將電池銷售給整車廠商。

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　　數(shù)據(jù)可視化分析 - 派可數(shù)據(jù)商業(yè)智能BI可視化分析平臺式就決定了客戶群體的不同，一個是廣大的經(jīng)銷商終端，主要是面向存量市場。這里面又涉及到的核心指標就是經(jīng)銷商數(shù)量、終端網(wǎng)點覆蓋程度。整個業(yè)務(wù)鏈條也會涉及到產(chǎn)品、生產(chǎn)、物流配送。另一個是少量的整車廠商，主要是車的配套產(chǎn)品，這個就跟整車廠的產(chǎn)量有非常大的關(guān)系了。

　　這兩種不同模式下的收入占比規(guī)模、毛利率水平肯定不一樣。比如消費市場和生產(chǎn)基地不在一個地方，區(qū)域的物流成本就不一樣。還有包括商務(wù)談判能力表現(xiàn)肯定也不一樣，最終還會體現(xiàn)在應收賬款、賬期的差異。那你的TOP5大客戶是誰，有沒有足夠的訂單，應收TOP5又是什么樣，在過去一個時間周期應收增長情況怎么樣，趨勢是向好的方面還是不好的方面。

　　3、采購

　　然后是采購，上游的原材料供應商也非常的重要，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的成本構(gòu)成上。在鉛酸蓄電池的成本構(gòu)成中，鉛、鉛制品、硫酸、隔板、塑料件這幾項原材料中，鉛和鉛制品的比重最大，能占到原材料生產(chǎn)成本的60%-70%。

　　如果鉛原材料價格上漲，生產(chǎn)成本上升，下游無法正常順價，那么就會造成毛利降低，利潤下滑。這里面就涉及到原材料價格波動帶給電池生產(chǎn)成本的影響，要不要提前采購一定的鉛，因為產(chǎn)品是存在生產(chǎn)周期的，要設(shè)定一些安全庫存以免原材料成本的波動漲價帶來成本的上升，所以采購看上去是花公司的錢，實際上是為公司賺錢的。

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　　所以采購就涉及到對重點供應商的分析、原材料采購價格變化趨勢的分析、原材料安全庫存的分析。同時也要兼顧到剩余30%占比不那么高的其它原材料價格波動情況，生產(chǎn)成本的優(yōu)化重點就是原材料成本的優(yōu)化。

　　所以，前面三個點是從外部宏觀的產(chǎn)業(yè)鏈、客戶、供應商采購這三端出發(fā)去思考的。

　　再回到上下游的資金來往，就涉及到現(xiàn)金流周期，資金杠桿的使用了。上游的付款周期，是預付款還是先貨后款，面對下游應收情況怎么樣。這就涉及到資金的應收應付、現(xiàn)金流安全周期的分析。

　　4、資金

　　鉛酸蓄電池是一個資金密集型行業(yè)，對資金的關(guān)注程度是非常高的。這個行業(yè)因為環(huán)保政策的影響，行業(yè)準入、行業(yè)標準、稅收政策都有很高的行業(yè)壁壘。

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　　雖然沒有太多的替代威脅品，現(xiàn)有競爭者的數(shù)量也不多，但畢竟產(chǎn)品需要投入研發(fā)、需要建生產(chǎn)基地廠房進行生產(chǎn)，所以很多企業(yè)也是負債經(jīng)營。主要的資金來源一部分是生產(chǎn)經(jīng)營，一部分是銀行的短期借款。

　　這里我們除了關(guān)注企業(yè)的資產(chǎn)負債率之外，還要重點關(guān)注流動負債、流動比率、經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額的變化情況。

　　總結(jié)

　　最后來總結(jié)一下我們對鉛酸蓄電池這個行業(yè)宏觀的思維分析邏輯是什么?看下游市場空間變化對行業(yè)的影響、對企業(yè)自身的影響。看上游原材料價格波動對成本、毛利、利潤的影響，看供應商原材料供應的及時率、產(chǎn)品質(zhì)量;看下游的直銷和渠道經(jīng)銷商銷售情況;上下游周期中資金的應收應付、現(xiàn)金流的情況，還有就是庫存的周轉(zhuǎn)情況。產(chǎn)業(yè)鏈大的發(fā)展，我未來賺錢的機會多不多;行業(yè)對比中，我賺錢的能力強不強;我的錢轉(zhuǎn)的快不快;我的存貨、庫存變現(xiàn)能力周轉(zhuǎn)情況怎么樣。

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　　大家看看，上面提到的這些分析想法，背后是不是要依靠大量的數(shù)據(jù)來做支撐。通過商業(yè)智能BI數(shù)據(jù)分析對外去驗證企業(yè)對市場的判斷，對內(nèi)去驗證企業(yè)的各項業(yè)務(wù)是否朝著既定的目標在走，有沒有走偏，離目標還有多遠。

　　相信通過兩個文章的分享，基本上把鉛酸蓄電池行業(yè)的特點，以及我們的商業(yè)智能BI分析思維框架體系大體上都梳理了一遍，但是這些肯定遠遠還不夠，即使在同一個行業(yè)，不同企業(yè)的業(yè)務(wù)運營模式可能各不相同，就需要我們再深入到企業(yè)結(jié)合實際業(yè)務(wù)特點情況去分析、去了解。如果是上市公司，非常有必要提前看看它們的年報，像上面提到的很多指標都可以通過年報反映出來。